主要从事体外诊断试剂的研发、生产和销售，已建立独立、完整的采购、生产、销售与研发体系，形成了稳定的盈利模式。报告期内，公司营业收入和利

  奥泰生物基本的产品为快速诊断试剂，主要原材料可分为生物原料、辅助材料和包装材料三大类。其中，生物原料主要为各类抗原抗体，辅助材料最重要的包含NC膜、PVC板、化学品、纤维和聚酯产品等，包装材料最重要的包含塑料卡壳、铝箔袋、不干胶、纸盒、干燥剂等。

  公司主要采取“以产定采”的采购模式，公司制定了《采购控制程序》、《供应商评价选择程序》等管理办法。采购部根据生产计划部门下达的采购计划执行采购需求。为了从源头保证产品质量的稳定，公司制定了严格的供应商筛选及考核机制，建立了合格供应商名录。生产所需的原材料由采购部门从合格供应商名录中选择正真适合的供应商，采购部门依据协商好的价格、付款条件、货期、质量保证条件等签订采购订单，公司质量保障部门依据质量检验标准在规定时间内对来料物资进行检测验证，出具检验报告，物料检验合格后入库。如出现不合格品则由采购部门与供应商协商解决。

  新供应商的开发均需经过研发、质量、采购、生产等有关部门的资格审核检查，通过评审的供应商才能进入《合格供应商名单》。

  奥泰生物主要是采用“以销定产”的生产模式。生产计划部门依据客户订单和销售部门预测的销售计划，结合实际库存、上月出货量以及车间生产能力等情况制定下月的生产计划，经生产主管审批后执行。

  月生产计划为滚动计划，将随着销售、生产等真实的情况变动进行实时更新。生产部门依据具体订单合理调整生产计划，提前安排和组织生产，确保准时发货以实现用户需求。在生产过程中，公司严格按照医疗器械及体外诊断试剂生产有关标准进行管理，质量检验贯穿于生产全过程，由质量保障部门进行全程把控，以保证产品质量的稳定性。

  奥泰生物的销售分为国外销售和国内销售，公司产品绝大部分销往国外市场，国外销售主要是ODM的销售模式，辅以自有品牌的销售。企业存在零星的国内销售，为ODM的销售模式，产品的最终使用地为国外市场。

  奥泰生物外销产品主要是采用ODM的销售模式，同时也有少量自有品牌产品的销售。国外ODM业务，客户主要为国外拥有自有品牌和销售经营渠道的医疗器械商，客户购买公司产品后，以其自有品牌或代理品牌在国际市场上进行销售。产品销往欧洲、非洲、中东、南美等100余个国家和地区。公司一般与主要客户会签订框架协议，通常在框架协议下约定销售产品的规格、型号、交付及验收等内容，正式采购数量则以客户下达的订单为准。公司一贯重视市场的开拓与维护，设置了营销部门(市场部、销售部)负责市场推广和产品营销售卖工作。在市场推广过程中，公司会通过实地调研、主动拜访客户、参加国内外相关行业展会和网络搜索等方式来进行市场拓展;公司还通过口碑经营销售的方式推广公司产品，公司商品市场认可度较高，拥有良好的用户口碑，因此会有部分新增客户来源于原有客户的介绍，以及客户主动寻求与公司合作的情况。

  公奥泰生物营销部门专设自有品牌部，专门负责自有品牌的推广与销售。公司在努力扩大ODM商品市场规模的同时，通过参加国内外展会、国内外网站推广等方式逐步加强自有品牌在国外市场的推广力度，积极培育自有品牌市场。经过多年的发展，公司在产品营销售卖渠道方面形成了一定优势，自有品牌产品销往英国、意大利、泰国、印尼、苏丹等地，具有一定的市场认知度。

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