近来红木行业在经济大环境的整体影响下，有一些同行纷纷反映生意不好做，特别是我的亲朋故友中有些红木老板总在抱怨：“忙活了一年，自己的工厂只是在维持，反正这一大摊子都在这儿，究竟是赔是赚不会算细账，更不会做运营分析。”也难怪，2013年以前生意好的时候，这些红木老板靠着勤劳务实埋头苦干的经营，生意上基本都盈利。

  可是最近市场低迷，原材涨价，更加上这些朋友们往往是中小型红木企业老板，早年前创业时基本没接受过正规企业管理的学习或培训，导致对自己企业的运营状况没有认知依据。藉此，我觉得有必要根据一些专家的论述及自己的心得写这样一篇关于红木企业财务管理的普及性文章，而且尽量言简意赅，帮助朋友们弄懂一些财务和资本的基本概念，以便对自己的公司运营状况有一个清晰的了解。

  解析：投资生产任何一种新产品一定要看它的毛利率，这标志着企业应对市场变化和未来成长的空间。

  假设生产一把红木椅子的成本是5000元，如果销售价格是8000元，那么毛利润就是3000元。除去运营成本，运费，售后等费用外（假设1000元），那么还剩2000元，我们大家可以直接把这2000元作为利润上交给老婆大人管理。

  另一种选择，当然也可以拿出300元抵御将来的降价风险，再拿200元作为推广费用以期扩大销售，再拿500元增建展厅，只给老婆1000元拿去存银行。而这两种选择的可操作性都要归功于我们最初有3000元的毛利空间。

  再假如，当初5000元成本的椅子，销售价格只有5500元的话，那么后来的很多事情我们什么都干不了，因为它的毛利不足以抵抗不可预期的风险及创造未来发展的空间。

  定义：（盈利/营业收入）×100%，即企业通过生产经营获得利润的能力，该比率越高表明企业的盈利能力越强。（说白了就是团队的挣钱能力）

  解析：营业利润率说明企业的管理能力，费用的高和低必然的联系到营业利润率高和低，更主要的是反映出净利润率。

  说明：假如一把椅子的成本是5000元，市场均价为8000元。A公司的销售团队只用一个营业员便完成了这一笔交易 ，而B公司的销售团队用了10个营业员才完成此单，无疑A公司的销售达人完成了一次以一敌十的英雄壮举。因为管理成本低，工作效率高，在市场之间的竞争拟似条件下，毫无疑问A公司会毫不留情的干掉B公司。

  定义：净利润率又称销售净利率，是扣除所有成本、费用和企业所得税后的利润率。

  定义：指一个企业负担债务的数量以及比例。具体比例对应资产比例，资本比例，权益比例。

  解析：合理的负债结构很重要，如果某个企业有一个债台高筑的结构，就算毛利率高、利润也挺高，但净利润一定高不了。这些利息的支出就把整个毛利润率和净利润率拉下来了。若企业有一个非常良性循环的流动资金及银行贷款，说明你的企业信誉好。

  中小型企业最怕的是有民间借贷，不管是小额贷还是典当行，年化利息再低也不可能低于20%，这样的形式钱借进来了，很少有人能支撑住这些利息。很多企业拆东墙补西墙，企业根本没办法存续下去，更加不用说正常运作了。

  说明：红木企业因为生产周期长，利润率受原材料价格浮动影响比较大，销售预期的不确定性强，因而即使是良性负债也建议维持在30%左右的短期信贷，因为毕竟老板们做的是生意而不是期货或赌场。

  定义：是指企业在一定会计期间内现金和现金等价物的流入和流出的数量。(包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目)。

  解析：现金流量表往往有时候比利润表更重要。比如某个企业的利润表漂亮极了，可是一看现金流量表，净现金流是负的，说明赊帐太多，上游是公司需要付钱才能拿来材料，但到下游又有了账期，3个月、5个月、9个月、一年也回不来钱，就是我们大家常常说的三角债。这就导致了企业血液不足，再好的概念有可能也不是好生意了。

  说明：现金流是当今企业运营逐渐重要的一个财务指标，除了我们熟识的商品买卖的现金流动以外，在红木行业内还涉及原材料购销，团购等商业活动，以及众筹或企业并购等资本运作。总而言之，一个漂亮的现金流量表是企业具有旺盛生命力及发展空间的重要体现。当一个企业的现金流飞速循环并不断壮大的时候，它可以再一次进行选择做很多事情。不信，您去看看淘宝，京东，万达等风头正劲的企业是不是这样？

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